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2020疫情过后,饱受风雨的指纹锁行业将何去何从

指纹锁行业经历过2017年大爆炸式增长之后,指纹锁铺天盖地的涌向了终端市场,很快就出现在了消费者的视线之中,打了个措手不及。很多消费者脑海中都会冒出同一个问号:这是啥?安全吗?怎么还这么贵?。

人们的消费观念并没有得到指纹锁从业人的期望,绝大部分从业者包括经销商代理商认为,指纹锁这么好的产品,推上市场应该是很受欢迎的才对,然而事实却给了他们一记响亮的耳光,脑瓜子被打的嗡嗡的。

由于2017年井喷,到2018年下半年,正确的说应该是5月份,整个行业已经变成了供过于求的局面,供需比大概为8:1的样子。到了今年也就是2020年,行业危机在加上新冠疫情,让很多的指纹锁从业着自去年放假之后,直到现在都还没有复工。可以说整个行业腥红一片的血色。

跑路的、宣布破产倒闭的、因拖欠工资货款被告上法庭的,比比皆是,能够安安稳稳上岸的寥寥无几。

今天之所也发这篇文是因为今天有个朋友突然给我打电话说他同学负责的一个工业园区有一家做指纹锁的工厂跑路了,规模还挺大。这勾起了我莫大的兴趣,于是下午驱车到那和朋友汇合。

照片没多拍,就只拍了一张车间的照片,这家公司场地面积约3000平方,员工人数未知,老板目前处于跑路状态,留下了所有的东西,物业无奈,只能将东西专卖抵厂租,情况大概就这样。

这家指纹锁工厂在行业内可以说是属于中高端产品制造工厂,曾获国家高新企业扶持,曾给国内相当知名的几个智能生态链品牌做代工,产品质量以及要求也属行业中高端级别,与知名工业设计公司LKK达成战略合作协议,可不曾想,去年年底放假之后,就再也没有过来,令人不甚惋惜。

那么对于指纹锁行业中还在苦苦坚守的从业者来说,到底该如何自救,冲出重围,力他人所不能及。

开源节流

开源节流是企业碰到行业危机时,对企业战略方针进行改变的一种做法。但是短短的四个字说起来简单,做起来确实何其之难。

节流简单,无非是裁减人员,缩小场地,降低开支。但开源,如何去开源?

其实在疫情期间,我所知道的,原本做指纹锁的工厂有不少的在生产防疫物资,口罩、额温枪,虽然这是一种渡过难关的好方法,但是绝大部分所生产出来的产品并没有达到医疗企业行业的标准,然而面对危机很多人都选择了铤而走险,这大概越是被逼无奈。

抱团取暖

指纹锁的研发成本是很高的,17年时的客户订单基本都是以K为单位,更有甚者以W为单位,而现在以百为单位的订单对于他们来说已经算是大订单,普片的都是以件为单位。

这都取决于两个原因:

  1. 市场需求归于理性,不再像以前那样,只要你生产出来,就不愁没人找你要货,而现终端市场甚至还在消化两年前的产品,试问,量从何起的来。
  2. 更新迭代速度快,在目前的指纹锁市场中,一款产品最鼎盛的成活周期不超过半年,为了争夺市场,只要有一款产品市场销量上来,很快在不同的地方就会出现同样的模具,以此加快了一款产品生命周期的缩减。

那么在如此恶劣的环境中,互相竞争所带来的结果很有可能是双双阵亡,但凡正儿八经做产品的公司,相对大品牌、资本来说,抗风险的能力要差得多。

然最好的解决方案无疑为抱团取暖,在客户锐减的情况下,充分的深挖客户的需求,将客户资源以及产品资源共享,以此达到合作共赢,共渡难关。

产业共享

随着时间的推移,头部企业走上台前,大部分的消费群体会更加倾向于知名牌品,也就是头部企业,这对于剩下的一些小公司,小工厂的招商之路就更加艰难,空有技术、生产、供应链,但始终还是未能得到消费者的认可。

正所谓术业有专攻,其实现在指纹锁行业中很多的大牌的产品并非自己生产,当然这并非是坏事,反而是好事,但是他们的产品有一套自己严格的质量要求标准,代工工厂只需严格按照品牌方的质量要求生产即可。

那么何为产业共享了?

当工厂退到品牌角逐的幕后工作之后,前端竞争的就只剩下品牌方,然而对于工厂来说,谁都说不好自己所扶持的品牌是否能够走到最后,为此我是否应该长期为该品牌储备大量的员工,如果储备,一旦订单撤销,这人员开支可以一大笔费用。

这种情况,就需要与同行工厂进行产业共享,在不增加负担的情况下,尽可能一切的满足客户的需求,将风险降低到最小。其实在疫情期间,就发生过员工共享类似的事件,具体是哪家就不太记得的。

指纹锁并非生活必需品,更不是刚需,它的增长不太可能再出现下一个周期性的爆发,它只属于电子消费品。但是消费者对它的认知仍然会持续的上升的趋势,它虽然不是必需品,但它是体验科技改变生活最基础的体验品,虽然它还称不上智能锁,但这只是时间问题。

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